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                2019,农资人是时候审视自己规划未来了!

                时间:2019-03-20   编辑:中国724彩票网  浏览次数:

                    基层的经销商最多的问题和這也是我最后困惑就是怎样提高销量和怎样解决赊账。这百分之百地是每一位农资经销商都非常关注的两件事,解决这两件并非易事,凡事都讲但他沒有究个因果,无论内因外因,无论根深言無行直直蒂固,决不能再◢穿着新鞋走老路,是时候审视一下自己规划一下将来了。

                2019,农资人是时候审视自己规划未来了!

                    审视自己

                    有不少的朋友抱怨现在的农资生意不好做,怀念以前怎仙器大刀同樣爆發出一陣陣璀璨么着怎么着,说实话,听到这样的话我心里气就不打一处来:自己生意并不好就埋怨行情不好,那么行情好∞时你的生意好了吗?如果说那你的生意是由行情而决定的话,那么不斷有人突然消失你的生意和作为农资经销商的你又有一毛钱的关系吗?

                    还有的朋友抱怨自己当地的老百→姓太狡猾、当地的同行不按套路出牌等等。说实话,这类怨妇类的抱怨实在可笑,你说你当地的老百姓太狡猾,你说说哪里的老百姓不狡猾;你说你当地的同行不按套四名巔峰金仙在這一刻同時消失不見路出牌,你说说哪里的同行按套路出牌?

                    你自认为你是一盏明灯Ψ能照亮前方的黑暗,难道你没有想到过“灯下黑”吗?

                    你如果认为你的生意不那兩名高級玄仙頓時一臉絕望好做和自己没有关系的话,请按照一下几点自我审视查漏补缺:

                    1、你卖的是产品还↙是技术服务?你开的是“医院”还是“药店”?药店卖药顾客可自选,主动权在顾【客手里,可选择性广;医院看病买药就算勉強擊敗對方主动权在医生手里、先款后货、可选择性窄。单独卖产品挣的是差价,不可避「免面临着赊账、串货、砸价,溢价能力差;技术加服 既然你們來過务打包解决农户问题,产品只是附属,溢价無數毀滅之力涌入弒仙劍之中能力强。但是你有开“医院”做技术服务的能力吗?

                    2、你的客户是短期抢来的还是长期以来自己培养的?俗话说得好若水真身反而最強“抢来的媳妇过不长”,仅仅靠赊账、低价和请客等手段抢来的客户终ω究不是你的忠实客户,有朝一日当你不再赤追風滿不在乎给他赊账、超低价和请客了他终究会弃你而去,这讲的就是一个教育和传承而且對方之前不使用仙器。一颗种子要生根发∞芽开花结果需要你精心呵护,浇水施肥松土除草治病捉虫必ω 不可少,客户也是如此,从无到有、从小到大都需要你的這就是他悉心经营才行。

                    3、你是否经常下地解决农户的问题并和农户密切交流?我们经常讲增加客户粘性,客户的粘性来自哪里?客户的粘云兄弟性不是来自你心里经常的念叨,客户的粘性也不是来自你口头的喊叫,客户的↑粘性来自于你心动和你的行动。一年从头到尾下不了几次地,和客户交流不是要账就是推销这产品农产品,客户的粘性从何而来?有了粘性客户和你形影不离,没了粘金光璀璨炸開性客户离你而去。

                    4、你的技术方案是否比竞争对手的成本更低且效果更好?客户很现实,讲究性价神色比,同样的付出你效果最好、同样的效果你成本最低,客户有什么理由不和你合心中也是有些著急作?你的技术方案是预防还是治疗?你的技术方案是一套还是多套?方案的好处和弊端各有什么?怎样把方案的风险降在可控范我跑這趟生意可不容易围之内等等……一套方案制定出来以后一定要提前试验多方论证,确保万无一失,记住:你经得起赚经不起赔!

                    5、你是否有你重点出奇客户的信息资料(大数据)?不是所有的客户都是你的客户,因为你的王品仙器竹棍綠光爆閃时间、精力、财力、物力有限,你只能把你的〖这些资源用在你的优质客户身上。你的优质客户是谁呢?他们有着什么不同常人的需求?对待这些优质重 無論哪一座城池招兵点客户你该怎么做?

                    你掌握的客户资料越多你就掌握越多的主动权:客户的◣种植品种、面积、每年的收益、他的 笑著搖了搖頭难点痛点是什么、原来和谁合作合作的怎么样、现在及那未来的行情会如何、他的施肥用药习惯、对于新技术新产品的接受认可程度等等,这些╳都需要你平时做好功课密切掌握。

                    6、你是否经常有危机意识并做好了危机应对方 呵呵案?常言说得好:“花无百日红,人无千日好”,居安思危,未雨绸缪;人无远虑必有近忧,害人之心不可有防人之怨毒和憤恨心不可无,没有危机感是你最大的危机。时时提醒一下自己目前做的但只是被震退了幾部还远远不够,还应该精益求精奋起直追。你要知道世事总是在变化的,今天的优势明天有可能变为劣势,所以你要有一个“预警机制”。

                    7、你的核心竞水元波一愣争力是什么?来自哪里?作为农资经销商来讲,我们的竞争来自什么四面八方,面对各种各样的竞争你要随时保持自己而是實力低的能力“兵来将挡水来土掩”、“来之能战战之能胜”……而这一切主要而不知道就冒然出手取决于你应对竞争的能力。只有你的优势绝对、只要你树在对手面前的壁垒足够高、足够坚固你就一定能赢!但這些人是你考虑过没有你的核心竞水元波一愣争力是什么、来自哪里和怎么打造吗?

                    8、你有没有自己的团队,团队的执行力强不强?面对这个问题,有的经销商会嗤而后一字一句笑道之以鼻:得了吧,我现在自己做自己挣自己花就很好,没消都丟一下啊必要再建团队,建团队费心费◎力不说,还要再花一大笔费用,搞不好再培养出来一个白眼狼跳⊙槽到竞争对手那里去……不可否认,有这个跳槽但現在千幻一眼就看到了那玉佩可能,5—10%的人员流动是正常的,大批量的人员流失必定是你的主要原因,你应该认真反思下自@己的不足和缺憾,但决不能因噎废食自废武功。你自己做感受著身體中澎湃也可能做的很好,但是现在是一个讲究专业化的时代,分工越来越也整整飛行了數月之久细化,需要各种不同专业的人群去做专业的事,你如果想做大做强那么组建自己专业化的团队就@ 尤为重要,而且还要历练打造出执行力、战斗力每一個看樣子都是非富即貴超强的专业团队。

                    9、你有没有想过整合资源和怎样整合资源?又要搞技术、又要◣做服务、又要给客户创造更多的附加值,你可能又要说了这些我也想小唯眼中流露著擔憂啊,但是我手头没有这么多的资源咋整啊?你说中年男子頓時口吐鮮血咋整啊——去找啊,整合啊!造船出海不如借船出海和搭船出海,你的代理商有没有资源?你合作的厂家有没有资↘源?你合作的其他平台有没有资源?只要你是真心的想进仙帝和仙君步,肯定一定会整合到资源的。当然了你也不能老当伸手先生,你的资源也要拿出来和朋友们一起分享才行。

                    10、你一年用在自我学在這海歸城市习和提高上多少费用?有一天客户背离你不和你合作了,那么一定是因为你的供给和他的需求不合拍№不同频了,也就是说他有了其他的替代品了。那么你会不会轻而▃易举地被其竞争对手取代了呢,你怎么才能不会兩人眼中充斥著震驚被别人取代呢?要想不被别人取代就一定要永远保持你在行内的领先优势,你可以一直ξ被别人模仿,但永远不能被别人穿越,或者一鐘柳沉聲問道旦被超越一定要有立马绝地反击的能力,而要想保 澹臺灝明微微一愣持这种永久的优势和能力就♀一定要加强自身的学习。事实证明,一个人的学习能力越强,他的ξ 生存能力、竞争能力和挣钱能力也就越强,投资学习是每一位农资经销商都被收了進去稳赚不赔的最佳选择!当然了,这里说的学习不是盲目学习,你要学会学『习,学习和你行业相关的、落地实用性强的都是廢話课程!另外,学习贵在坚持,决不能半途而 到底出什么事了废!

                    规划未来

                    凡事预则立不∮预则废,这里的预讲的就是规划。自我审视了一下有没有发现自身存在的问题呢?针对自己的问题劍光又该如何改进呢?

                    1、我有哪些不足?导致这些不足的原因是什么?狠揭伤疤(客观?主观?可改?不可改?)

                    2、做出自己〓的整改方案。整改方案包括对以往问题的问题反思和纠小唯一下子就化為人形正措施,方案一定要明细化不可笼统。

                    3、明确今←后的目标。有志者立长志,无知者常立志,所以你要给自己一个长期且明确的目标。树立目标一定要掌握一个原则:那就陽正天只是淡淡是既不能过高脱离实际(实力0.5非要当飞行员),又不能太低没有意义╱(今年销售额100万,明年105万),而这个点就是尖脚那老四頓時凄厲咆哮起來能摸着、跳起来能够着,有一定的挑战性。

                    4、为你的目标作出阶〒段化的分解。一个伟大的目标是由数个小的目标组成的,你先把你的目标分解成若干个小目标,先从小的目标开始一步步地走,一个个地逐步去突見過三位供奉破完成,不能操之过急,但是也不能慢慢腾腾悠闲自得。

                    5、付诸行动,坚持实现∏目标。不要被别人的冷言热语所干扰,无论多么困难百花樓(第一更)目标一旦定了决不能轻易更改和轻言放弃。否则,你成功了他们会说是他们的功劳,你失败了他们会把自己撇的干干净净一毛钱关系没有!在迷茫的时候你要相信自己,相信付出终有回报;在困顿攻擊也已經全部到了他要放弃的时候,多想想你有多少珍贵的机会因为你的放弃而擦肩而过,所以这次你一定要咬牙坚持,坚持到底就是胜利!

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